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如何將企業形象在市場上定位成功？
Post by rhtimes, 2013-12-17, Views:如何將企業形象在市場上定位成功？
依靠銷售人員組成你的早期預警系統。如果因某一特定價格成質量標準而錯誤地定位了市場，那么他們將是最先知道這一切的。
現在，讓我們看一個真實的例子，在這個例子中，定位沒有發揮作用，主要是因為市場發展趨勢偏好實力雄厚的競爭者。在這個案例中，盡管那個四面楚歌的企業形象設計在重新定位中失敗了，并且走下波路，但是另一家公司收購了它的資產，而且將形象設計定位非常成功。案例中的這兩個企業形象設計定位都為我們上了非常好的一課。
太陽電視及用具公司以俄亥俄州的哥倫布市及其周邊地區為基地經營連鎖店。從定價方面看，零售店的定價水平是合理的，但是當具有強大購買力的公司，比如說最佳購物有限公司和環城倉儲有限公司出現時，沖突也隨之而來，因為太陽電視及用具公司與其銷售的商品是一樣的，但是價格卻比它們高一些。不用說，太陽電視及用具公司在定位問題上并不值得肯定。當我們被聘請過來挽救太陽電視及用具公司時，我們立刻意識到；太陽電視及用具公司與別的競爭對手不同，它沒有能力去建立一個具有新技術水平的分銷中心來降低遞送成本，把商店布局緊縮在一個圈子中，這樣在分銷上取得了成本效益。
最后，上面的措施還不夠。我們必須盡量賣掉那些定位在太陽電視及用具公司業務范圍之外的商店，這種商店的數量非常大。H.H戈瑞格用具及電子公司就拋棄了所有收音機和CD唱機業務，從而轉向洗衣機、甩干機、電視機的銷售。所有者對市場的感知是完全不一樣的：新的所有者不再在通用電器業務上參與競爭。
太陽電視及用具公司做得非常好，直到強大的競爭對手進入該市場并且開始了降價風潮。要是我們按照它們的價格銷售，我們的成本幅度將會上升1%，這也證實了購買數量和巨額廣告預算的力量。同時，最佳購物有限公司和環城倉儲公司執行著幾乎沒有限度的廣告預算。
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Tags: 企業形象設計
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