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技術(shù)市場企業(yè)營銷方式有哪些？

        隨著技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起，技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷方式也在不斷增多。根據(jù)技術(shù)開發(fā)與轉(zhuǎn)讓的不同方式，技術(shù)市場企業(yè)營銷的方式可分為技術(shù)出售、許可貿(mào)易、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)合作四類。每類又可細(xì)分幾種具體形式。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同技術(shù)商品和不同技術(shù)需求的特點(diǎn)，選擇不同的企業(yè)營銷方式。

（一）技術(shù)出售

   技術(shù)出售是指技術(shù)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。技術(shù)出售主要有以下幾種形式。

   1.軟件技術(shù)所有權(quán)的出售

        一般說，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中最常見和最普遍的是技術(shù)商品使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，但是也存在技術(shù)所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。我國《企業(yè)法》第十條規(guī)定：“專利申請(qǐng)權(quán)和專利權(quán)可以轉(zhuǎn)讓。。。。。。轉(zhuǎn)讓專利申請(qǐng)權(quán)或?qū)＠麢?quán)的當(dāng)事人，必須訂立書面合同，經(jīng)專利局登記和公告后生效。”目前，我國技術(shù)所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓主要有下面幾種情況：

  （1）有些個(gè)人的非職業(yè)發(fā)明，自己無條件實(shí)施，只求獲得一次性的較高的收入，而出賣技術(shù)所有權(quán)。

  （2）有些科研成果使用范圍窄，無法進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓，從而一次性地出賣技術(shù)所有權(quán)。

  （3）有些專利技術(shù)的發(fā)明具有超強(qiáng)性特點(diǎn)，一時(shí)無法大量推廣運(yùn)用，有時(shí)也出賣技術(shù)搜有權(quán)。軟件即使所有權(quán)出賣后，技術(shù)所有者就失去了對(duì)技術(shù)商品的所有權(quán)，自己不能實(shí)施，也不能重復(fù)買賣。

   2.硬件技術(shù)商品的出售

   主要指成套技術(shù)設(shè)備的轉(zhuǎn)讓，通常包括提供技術(shù)、工程設(shè)計(jì)、成套設(shè)備、甚至包括廠房，以及生產(chǎn)、管理、銷售等服務(wù)項(xiàng)目。這種企業(yè)營銷方式技術(shù)轉(zhuǎn)移快、時(shí)間短、價(jià)值大。有利于產(chǎn)銷結(jié)合，更快地實(shí)現(xiàn)技術(shù)商品的使用價(jià)值。

   3.補(bǔ)償貿(mào)易

       這是一種出售技術(shù)或設(shè)備由產(chǎn)品來補(bǔ)償?shù)募假Q(mào)結(jié)合方式。補(bǔ)償貿(mào)易的做法是：買方以借款的方式購買賣方的技術(shù)或設(shè)備，然后買方以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品分期補(bǔ)償?shù)霓k法，在雙方議定的時(shí)間內(nèi)償還本金和利息，或雙方商定以其他商品償還本金和利息。這種企業(yè)營銷方式可增加部分收益，在承擔(dān)籌劃資金、組織銷售、安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)中，可適當(dāng)加價(jià)或收取一定的經(jīng)營管理費(fèi)用，還可以較長期地與買方協(xié)作，以保證某些商品的來源。

這種方式也有一定的局限性，即買賣雙方必須同時(shí)既是賣方又是買方，但很多情況下賣方卻不一定要買。另外交易手續(xù)較為復(fù)雜，交易期限較長。這期間市場行情可能會(huì)發(fā)生較大變化，因此存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。