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如何建立企業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)地位？

如何建立企業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)地位？

由競爭、技術(shù)變革以及其他企業(yè)的新產(chǎn)品、新市場行為引起的市場的演化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重組。如第一章所討論的，企業(yè)編制品牌策劃戰(zhàn)略性規(guī)劃，以便預(yù)測、期望和順應(yīng)環(huán)境的變化。因競爭環(huán)境的改變而喪失市場領(lǐng)先定位的企業(yè)，必須實施品牌策劃戰(zhàn)略重建其地位。

營銷理論中的各種定位概念，試圖描述企業(yè)及其產(chǎn)品適應(yīng)市場的方法。這些定位概念是市場領(lǐng)先品牌策劃戰(zhàn)略的中心，它們是整個競爭品牌策劃戰(zhàn)略的本質(zhì)部分。有三種主要的定位類型。

產(chǎn)品定位：企業(yè)決定它的產(chǎn)品和服務(wù)如何被市場所識別。市場注重的特征是什么、。產(chǎn)品要高質(zhì)量、物有所值還是技術(shù)領(lǐng)先？

市場定位：企業(yè)尋求拓展在市場上的認可和信譽。任務(wù)是在目標市場中樹立一個牢固和有利的認可。

企業(yè)定位：企業(yè)直接定位與所面對的競爭對手。這可以通過財務(wù)成功取得，以全面獲利能力為代表。一個企業(yè)的全面定位也是由它的經(jīng)營方式、對待顧客的態(tài)度、服務(wù)剩余、質(zhì)量或價值，以及使顧客了解企業(yè)活力和創(chuàng)新意圖的新產(chǎn)品計劃所決定的。

這三種定位模式是互相聯(lián)系的，并通過市場把企業(yè)所有部門聯(lián)系在一起。有市場領(lǐng)先企圖的企業(yè)，首先必須了解自己的定位。其后必須明確一個易于實現(xiàn)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的定位，制定和實施品牌策劃戰(zhàn)略去實現(xiàn)它。這是重新定位的步驟。

下面有三種主要方法可被用來決定一個市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)有的定位。這些方法也可以作為品牌策劃戰(zhàn)略開發(fā)的基礎(chǔ)被用來評價其它的定位。

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