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怎樣保護你的品牌產(chǎn)品在市場中的占有率？

  處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，必須時刻防備競爭者的挑戰(zhàn)，鞏固自己的市場陣地；同時應(yīng)抓住競爭對手的弱點主動出擊。

（一）陣地防御

 陣地防御最基本的觀念，是在現(xiàn)有的陣地周圍構(gòu)筑一座堅固難以攻破的防線。例如，法國在和平時期建立一座著名的馬奇諾防線，以防御德國未來可能的侵略。但此碉堡就向所有其它靜態(tài)的防御策略一樣，結(jié)果都失敗了。類似這種僅防御現(xiàn)有的地位與品牌營銷產(chǎn)品的做法，都患上了一種營銷近視癥的毛病。亨利·福特由于對T型汽車的短視，一以致由擁有數(shù)十億美元現(xiàn)金盈余的令人稱慕的財務(wù)巔峰，走向破產(chǎn)的邊緣。即使是像擁有可口可樂與阿斯匹靈等金字招牌品牌營銷產(chǎn)品的公司，也不能完全依賴這些品牌作為企業(yè)未來成長和或獲利力的主要來源。今日的可口可樂公司，除了生產(chǎn)將近全世界一半的軟性飲料以外，更采取多角化經(jīng)營，它還積極地進入酒類市場，夠并果汁飲料公司，及進入海水淡化設(shè)備和塑膠等事業(yè)。很顯然，領(lǐng)導(dǎo)者如在遭受攻擊時，如果仍將其所有資源投入建立防御工事來保護現(xiàn)有的品牌營銷產(chǎn)品，這種做法僵尸最愚昧的。

（二）側(cè)翼防御

 側(cè)翼防御是指市場領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)只是守衛(wèi)它的領(lǐng)土，還應(yīng)在邊緣地區(qū)建立側(cè)翼防御陣地或前哨基地，以保護較弱的戰(zhàn)線，并且在必要時，更可作為反擊的進攻基地。

    如果側(cè)翼陣地?zé)o法加以掌握與鞏固，那么此種側(cè)翼陣地的價值就很低。這也正是通用汽車與福特汽車錯誤的所在。這二家公司在幾年前曾不經(jīng)意地設(shè)計Vega與Pinto小型汽車，以對抗日本與歐洲汽車制造商所發(fā)動的小型汽車的攻擊。不幸的是，當(dāng)時美國的大多數(shù)消費者都覺得美國小型汽車不夠精致，以致無法扼阻大家對國外小型汽車的購買。因此，仔細地評估任何潛在的威脅是有必要的。而且，如果發(fā)生這種情況，就必須相當(dāng)認(rèn)真地追查原因，并以慎重的態(tài)度來防御側(cè)翼所受的威脅。