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企業(yè)如何用適當?shù)钠放撇邉澆拍苴A得勝利？

Post by rhtimes, 2014-2-25, Views:

企業(yè)如何用適當?shù)钠放撇邉澆拍苴A得勝利？

通常舉例說明這樣會比較容易讓人理解。在不了解的情況下，你連一場電影都不會去看。電影業(yè)深知這個道理，所以他們在電影正式上映前18個月就開始播出預告片，電影進入制片階段，更會大造聲勢。隨后，你看到它的電視廣告、海報、影評，甚至想聽聽看過電影的朋友們的議論。電影公司做這一切，只為賺取區(qū)區(qū)20幾美元的電影票和你一天當中的兩個小時。

“有時候我和妻子臨時決定去看電影，因為她喜歡某個演員或者導演。”彼得反駁說。

“這完全說得通。想一想電影公司為什么花大價錢請名演員或者名導演，他們是想利用演員或導演的品牌策劃影響力。他們知道，觀眾已經(jīng)對這名演員或者導演有了多方了解，能立即接受他。所以電影公司可以少花錢做廣告，也能說服像你這樣的人購買電影票。順便說一句，這也是你不愿意漏掉合伙人營銷的關鍵理由。合伙人的品牌策劃已經(jīng)與客戶有多個接觸點，你可以利用他的品牌策劃，降低你獲得客戶的成本。”

“要接觸多少次？”

“一般來說，要考慮接觸6~12次。目標客戶必須反復在你那里聽到、看到同樣的信息，才能產(chǎn)生信任。他們要看過幾條廣告，讀過幾篇報道，目睹你參加行業(yè)展覽，遇到你的銷售人員，登陸你的網(wǎng)站，跟其他的客戶議論你。如果這些接觸點都是正面的，就能促成銷售。如果不是，就不能。必須用適當?shù)男畔⑤喎Z炸才能贏得勝利。”

“你講了很多，我們得好好想一想。”彼得說，“我明白了照這三步執(zhí)行能產(chǎn)生效果。但我還想再問一個問題，你失敗過嗎？”

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