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如何確立企業的品牌營銷定位？其一

如何確立企業的品牌營銷定位？其一

      一名記者從事海洋業的報道，如果他了解到，他可以向WQIS公司總裁理查德·霍比三世提問：為什么《2006年海岸警衛隊和海洋運輸法案2006》是影響海洋業15年的最重要的污染立法？問題后面寫著：用兩分鐘回答。他會怎么做？”

     “他是記者，他想知道答案。”

     “是的。這個問題表明，理查德·霍比三世懂得怎么答記者問。給出回答問題的時間，說明他胸有成竹，能給出明確的答復，記者寫稿時很好采用。當然，你必須先做好準備，使潛在的采訪對象回答問題干凈利索，不辜負記者的期望。就這樣，WQIS持續引起記者的關注和深度報道，確立了公司的品牌營銷定位——作為海洋污染物運輸保險領域有經驗豐富的龍頭公司。”

     “我明白了。”賈森說，“你只給記者列出問題，不給答案。他們自會琢磨怎么提問。”他默想幾分鐘又說，“這不是用經驗的品牌營銷法來吸引記者嗎？在一定意義上，他幻想他在向你的客戶提問。結果正中你的下懷，對不對？他拿起電話，想聽到簡單明白的答復。”

     “你對這個互動過程的描述很準確，附帶記者提問讓球滾了起來。”我說，“關鍵在于我們要替記者著想，想辦法減輕他的任務。這是列舉記者提問之所以起作用的唯一原因。”

     “可是你剛才說，幾乎每篇新聞通稿都要列出記者提問。我留了心，注意到這一點。什么時候不把記者提問列出呢？”賈森問。

     “我們想把新聞稿交給專業刊物或者特定記者的時候。這種情況下，可以用幾句話簡單說明這則消息為什么與讀者息息相關。不過，有時候你發布的是上市公司的新聞稿。為了遵守美國證券交易委員會的規定，稿件必須進行金融信息披露的審計。這些稿子你是不會列出問題的。但你可以把相同的新聞稿（附帶問題）重新發給特定的記者和刊物，讓他們事后再來采訪你。”

 

 

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