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介紹企業(yè)營(yíng)銷攻擊戰(zhàn)策略

Post by rhtimes, 2015-6-12, Views:

    例如一個(gè)香水制造商可設(shè)法說(shuō)服那些不適用香水的女人來(lái)使用(這叫滲透策略),或是說(shuō)服男人也用香水(這叫新市場(chǎng)策略),或是銷售到其他地區(qū)(這叫地理擴(kuò)張策略)。
    •增加新的用法(new uses):另一個(gè)方法就是為現(xiàn)在的產(chǎn)品找到新的使用方法,像Cereal在美國(guó),早餐時(shí)泡鮮乳食用已經(jīng)是相當(dāng)普及,去教育消費(fèi)者干吃當(dāng)作零食,就是這種策略。
 

    •增加更多的使用量(more usage):通過(guò)廣告的操作,可以教育消費(fèi)者改變使用上的習(xí)慣,例如沙威隆如果直接使用,不加稀釋更具有消毒作用,可消毒傷口等,教育消費(fèi)者在使用量上的增加。
    攻擊戰(zhàn)策略
    攻擊站是指除了領(lǐng)導(dǎo)者以外的企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)者,為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率所采用的做法。它適用于第二、第三品牌,甚至是新加入的小品牌、新品牌,最重要的先確認(rèn)自己的實(shí)力及對(duì)手的實(shí)力,再去考慮一種最適當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)。

 

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Tags: 企業(yè)營(yíng)銷 
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